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润滑油代理应该具备的三大重要项

访问:608时间:2020-11-19 14:47:40

目前,中国的汽车量已经远远的超过了美国,也可以说中国现在已经是全球*的汽车后市场,所以,有汽车的地方一定会用到汽车润滑油,润滑油的分析师曾指出:我国有着巨大的润滑油市场,国内对车用油需求的高速增长和车用油*化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期。

 

    在市场竞争如此激烈的时代,单干蛮干是难以成功的。做润滑油代理,我们既要考虑眼前的利益,更要考虑长远的利益,这是每个润滑油代理商必须要懂得的问题。做润滑油代理要看长远的利益,更要洞悉这个行业能不能赚钱,然后看看选择品牌的发展前景和综合实力,了解多方面信息才有把握做好。

那么,如果想成为一个合格、高效的润滑油代理商就必须要具备以下三大重要事项:
 

一、经常考虑更换品牌

有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌。 殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商业会好做些。
 

二、对品牌缺乏系统的考虑

一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,*随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。
 

三、过分关注利润空间 

经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。想要利润高的不是没有办法,可以选择中高端的润滑油品牌,有的润滑油品牌中高端的利润空间也是比较大的。


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